企业出海，金蝶助您直挂云帆济沧海

当前中国出海企业已超70万，东南亚、北美、西欧等成为出海热门地。业内普遍认为，后疫情时代的2023年，是中国企业的出海元年，当下正是走出去的关键节点， 调研显示当前63%的企业有出海计划，86%的专精特新中小企业制定了明确的国际化计划。

然而出海并非易事。国际市场风高浪急，外贸环境不稳定，地缘政治摩擦不断，全球化竞争日益激烈。对于中国企业自身而言，面临着国家文化、语言不熟悉导致沟通困难，时差的存在让沟通率出现损耗，当地法律法规政策不熟悉导致风险管理不到位，及全球统一管理，新市场品牌建设等方面的诸多挑战。

根据业内咨询公司的行业洞察，企业出海并购后面临着大量亟需解决的问题，按发生时对企业的影响程度排序如下：1、全面合规；2、信息安全；3、跨国高效协同；4、赋能员工；5、敏捷供应链管理；6、产供销一体；7、优化运营；8、销售增效；9、现代化客户关系管理；10、数字化营销；11、提速研发；12、精细化智能创新。

出海企业必须遵守当地法规和标准，并加强自身技术和服务的升级，提升全球化管理和提升当地的品牌影响力。面对这些，出海企业必须有一套完整的经营管理办法并以数字化形式来支撑。在数治企业的今天，金蝶可以协助企业逐一找到解决方案。

金蝶云·星空已经拥有遍布全球的海外客户，以当前最火的东南亚为例，管中窥豹，了解企业管理分别在多种语言、多个时区、不同工厂的全球供应链的统一管理如何实现？

NISCO是总部位于香港的记忆棉家居细分行业领头羊企业。在数字化升级之前，它在寻求多个业务场景的数字化解决方案。

全球业务办公场景。NISCO属于全球布局型企业，多个国家和地区有办公点，员工组成多元化，既有中国员工，也有泰国和欧美员工。员工出差频繁，要解决随时随处可办公的需求，员工分布在不同时区，还要解决时差所带来的业务数据难以匹配的问题。

海关报关及订舱。NISCO每天有大量的订单需要向船务公司申请订舱，涉及到业务部门/计划部门/生产部门/物流部门等多方面的确认，以及订舱单的填写和核对等，同时不同产品线所需填写的订舱信息也不同，导致单证员工作量大，时效性差。

按产品线核算成本。NISCO泰国工厂主营产品分为沙发、电动床、床垫三大产品，需要按照产品线进行损益核算，但在管理上又不是独立划分的事业部形式。要求在实现方案上尽量简化，尽量不以多组织或多核算体系实现。

按订单核算成本。泰国政府对产品成本构成有严格要求，整个产品成本结构中，泰国当地的原材料及人工成本占比必须大于某个百分比；同时受美国反倾销政策影响，美国大客户也要求提供订单的成本构成。

跨国齐套领料。泰国工厂大部分产品的生产模式都是在国内完成零部件的初加工，再整套打包发运到泰国当地做二次加工及组装。车间领料时，必须按不同订单分次领用一定套数的原料，以往采用手工清点方式发料，工作量大，也易出错。

上述需求均通过拥有中/英/泰多种界面语言、只要联网就能实时接入的、具有公有云架构的金蝶云·星空定制化的解决方案予以实现了。在系统上线的第一年，境外业务增长近80%，订单处理时效提升了80%，交期缩短了20%。

以园林户外用品、家居装饰品和节日礼品等为主业的地区龙头企业和纳税功勋企业，泉州跨境电商副会长单位钰乘集团，跨境电商的典型企业。

近年来，国际贸易摩擦时有发生，家居工艺品行业外贸出口受政策影响较大，要求更快的响应速度和更强的应变能力。同时，钰乘集团推动自主品牌出海，进行国际投资海外布局，进行了跨境电商新渠道布局，在东南亚异国开厂，由传统外贸按单生产模式转变为传统外贸按单生产（MTO）+跨境电商按库存生产（MTS）双模式，设立柬埔寨工厂，拓展众多委外工厂，海外员工超千人。

面对外部环境的不确定性加剧、内部管理难度和幅度加大，加快数字化转型，科学高效谨慎的全球化管理对于钰乘至关重要。

2019年，钰乘与金蝶签订合作，选型某咨询公司+金蝶云·星空落地，构建了产供销财一体化的平台，涵盖财务云、供应链云、制造云、开发云等功能模块，涵盖钰乘礼品、凯菲光电、域果网络、柬埔寨工厂等组织，进军跨境电商领域。

钰乘集团针对柬埔寨工厂，开发了金蝶云·星空英文版本，实现了海外工厂与国内总部及工厂使用统一管理平台，加大了对海外工厂的管理，以及海内外的协同，成立集团供应链中心承接各组织间需求计划，做到了集中采购—分散收货—集中结算、集中采购—集中收货—集中结算—内部调拨两种模式，并通过组织间结算实现了传统外贸销售组织、跨境电商销售组织的独立核算，为国内统一贸易组织接单，海外和国内协同生产奠定基础。

“金蝶云·星空的英文版本，满足了柬埔寨工厂的管理需求，让我们国内2个工厂、柬埔寨2个工厂都在统一平台进行管理，并能制定统一的生产计划、采购计划，提高了生产、采购、交货的协同性，能够同时应对传统外贸的按单生产和跨境电商的按库存生产两种模式，给我们工厂管理带来了很大的便利性。”钰乘车间主任说道。

组织间的协同从断点手工串联的方式转变为平台平滑协同，双方共同打造了一个高协同的跨境家居工艺品快反供应链，上线当年销售额同比增长30%。

海泰钢管，创立于1991年，立足于在钢铁流通行业稳健发展并逐步在相关领域实行多元化，是一家集贸易物流、工程配套服务、进出口业务为一体的企业。

在新兴技术和工业互联网的推动下，以及钢管贸易企业所面临产品同质化严重的价格竞争压力，生存和发展压力与日俱增。作为钢铁流通供应链服务企业集团，提升内外部仓储代储能力是关键，各大钢管贸易企业对信息化、智慧物流和智慧仓储的建设非常重视并投以巨资以及人力物力。

海泰钢管依靠金蝶云·星空数字化平台对供应链的内外贸全过程，进行了高效的协同及管控，首先实现了库存数据共享。随后通过对组织业务协同及仓库代储功能的定制，实现了海泰储运公司对集团内部和外部的仓储服务管理，有力支撑延伸业务的拓展。

同时，针对海泰钢管出口业务，专门通过金蝶云·星空敏捷的开发平台按其行业特性进行了功能定制，以适应其出口业务端到端的管理要求，同时出口业务管理从线下到线上，业务人员平均日常工作处理效率提升40%，拓展了贸易业务。

越来越多的出海企业选择金蝶云·星空，听听更多的客户的声音。

金蝶以“全球化思维、本地化行动”为指导，制订了国际化产品的三层框架，以金蝶云·苍穹PaaS平台为基础，搭建全球化业务框架/应用等SaaS应用；这个架构用于产品能力盘点、目标客户洞察、制订产品研发策略+、规划产品蓝图。

此外，金蝶还将从产品、交付、社区、生态等方面，为企业提供从咨询到落地的解决方案，为企业出海保驾护航。

本文部分内容参考资料：

【1】工信部《数字化助力专精特新中小企业国际化发展路径探索及研究报告》；

【2】安永《中国企业出海并购后的数字化管理方案》